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管好每一个机柜

发表日期：2019年12月19日人气：968 录入：admin

数据中心范畴的并购案不乏其人，可是此前在国内名不见经传的罗格朗(Legrand)公司对智能电源领导者力登公司的收买却引起了业界不小的震动。借此并购，一方面，罗格朗能够大踏步进军蓬勃开展的数据中心商场;另一方面，力登能够加快从以前单纯的IT设备智能办理处理计划供货商转型为数据中心归纳处理计划供给商。这是一次典型的双赢的并购。
　　收买是双赢
　　作为一家老牌的KVM产品供给商，最近两年，力登不管是在国际商场仍是我国商场，变化有点大：一是上文说到的，去年12月，罗格朗正式完成对力登的收买，这对力登的转型和久远开展意义严重;二是力登去年3月宣布在我国注册成立北京力登科技有限公司，这关于力登更深化地拓展我国商场是一个新的起点。
　　力登公司我国区总经理姚勇谈到罗格朗收买力登一事，感到十分兴奋：“咱们的客户和协作伙伴知道这个消息后，反馈十分积极。力登在我国开展多年，具有十分忠诚的协作伙伴。这些协作伙伴现已不满意于力登原有的产品和处理计划，一向呼吁在更广的范围、更多的产品层面与力登进行更深化的协作。力登的产品线现已从KVM扩展到智能化PDU，从机房设备的长途办理扩展到机柜内部精细化的供配电办理，这让力登的协作伙伴感到十分兴奋。力登融入罗格朗后，在产品、处理计划，以及商场端会给协作伙伴供给更广阔的协作空间。”记者采访姚勇的当天下午，力登公司的一个总代就要与姚勇，以及罗格朗公司的一位相关负责人讨论未来新的协作模式。
　　国内的用户关于罗格朗公司的情况或许不太了解。其实，这家总部坐落法国的跨国集团公司旗下具有上百个产品品牌，横跨楼宇自控、数据中心、电气等多个范畴。与其他大型集团公司相同，罗格朗的一个基本战略是用现金换商场，它收买力登便是最好的一个例子。经过收买力登，罗格朗将进一步增强在数据中心范畴的品牌影响力，丰厚产品和处理计划的组合。从力登的角度看，它一向想在KVM商场之外寻求更大的突破。力登多年来一向专心KVM商场，称得上是KVM的代言人。
　　5年前，力登开始进入智能化PDU范畴。在整个数据中心里，不管KVM仍是PDU，都只是配套产品，并不属于最中心的设备。力登假如想在数据中心范畴有更大的作为，就有必要具有一个更大的平台。从这个角度说，罗格朗无疑是一个理想的选择。因此，两边的结合是具有互补性的，各取所需，又能够各展所长。
　　并入罗格朗公司后，力登仍会作为独立的事务部门运作。罗格朗旗下的不同事务部门之间会密切协作，充分同享处理计划、客户和途径等资源。举例来说，罗格朗旗下有一个知名的桥架产品品牌卡博菲。为了给用户供给更完好的处理计划，力登未来计划将自己的智能化PDU与卡博菲的桥架产品进行整合。
　　罗格朗在我国有900多人的销售团队，而且旗下具有UPS、机柜、布线等数据中心产品和处理计划。现在，罗格朗还没在我国的数据中心商场真实发力。但在收买力登后，具有愈加完好的数据中心处理计划组合的罗格朗会不会在我国大干一场呢?一切皆有或许。在我国深化耕耘多年的力登，会不会成为罗格朗进入我国数据中心商场的桥头堡?咱们拭目而待。
　　谈到未来力登在我国商场的方针，姚勇表明：“从短期方针看，咱们会凭借罗格朗这个大平台，持续保持在KVM商场上的领导地位，同时期望在智能化PDU和后台相关软件方面完成更大的突破，为企业顺畅转型做好铺垫;从久远方针看，在现有主打产品的基础上，力登有或许与罗格朗旗下的机柜、布线、桥架，乃至开关面板等事务部门进行更深化的交流和交流，完成资源同享和计划整合，这是未来3～5年要做的事。”力登现在的一个中心方针是，成为一家数据中心归纳处理计划供给商。
　　KVM要两手抓
　　不管从技能仍是使用层面衡量，KVM现已是一个十分成熟的商场。在过去两年中，KVM商场几乎没有太大增加，究其原因：一是因为服务器虚拟化的鼓起，服务器、芯片等现已自集成了一部分KVM的功用;二是一些IT设备供给商和集成商也在自己的处理计划中增加了部分KVM的功用。尽管KVM的整体商场增加放缓，可是并不意味着KVM可有可无，一些大型企业的分支机构、小型企业，乃至SOHO用户对KVM仍有激烈需求。
　　“KVM是不行替代的。”姚勇十分坚定地表明，“在数据中心运维方面，KVM不行或缺。咱们销售的不是一个KVM硬件设备，而是一种数据中心办理的功用，它承当着数据中心IT设备的操控、机房办理等重要功用。比方，金融企业对数据中心的安全性要求十分高，在数据中心无人职守的情况下，办理机房内的IT设备，了解所有设备的状况，履行开关机，保证数据安全传输，全面掌握数据中心机房的温湿度、电流电压等方针，完成数据中心资源的灵活调度等，都离不开KVM。”
　　力登的处理计划首要处理两方面的问题，即机柜内部设备信息的收集，以及后台的数据处理。这正是数据中心用户遇到的最扎手的问题，也是力登的技能特长。
　　力登现已将在KVM范畴多年开发的中心技能平滑移植到了智能PDU产品上，形成了自己独特的集智能PDU硬件与PowerIQ软件于一体的电源办理计划。凭借力登的智能电源办理处理计划，数据中心用户能够即时了解机房内各种设备的运行状况，存在哪些问题，行将发生哪些问题，为办理人员及时做出调整和处理供给重要依据。
　　“咱们不是简简单单地卖一个设备，而是要全面满意数据中心用户对设备操控、监测的需求。”姚勇再次着重说，“未来3～5年，KVM商场不会呈现大的跳跃式增加，但其增加速度会与整个数据中心商场相等。”
　　从销售的角度看，KVM的一个基本特征是，不适合分销模式，有必要走项目制。力登知道其产品的每一个客户是谁，而做分销通常不必了解具体的客户名单。力登现已建立了一套完善且行之有效的途径和销售战略，尽管现已被罗格朗收买，可是这些途径战略不会改动，这也给协作伙伴吃了一颗定心丸。
　　尽管现已是KVM商场的领头羊，可是力登并没有躺在功劳簿上睡大觉，反而在推陈出新上有一种紧迫感。所谓的推陈出新并不限于KVM产品本身，事务模式的创新和新使用范畴的开辟也包含在内。记者在这里要泄漏一个好消息，力登在工业范畴现已找到了KVM的新突破口。尽管用户的姓名还不便利泄漏，但在我国，现已有客户将力登针对工业使用定制化的KVM产品用于制造工厂，处理设备的长途办理和维护问题。现在，在一些城市的工业园区或大型制造业基地，无尘工厂、智能机器人现已层出不穷。在这些对防尘、防静电等具有较高要求的场地，人不能轻易进去，那么机器如何操控和办理?这就要用到像KVM这样成熟、稳定的处理计划。
　　除了数据中心以外，工业范畴很或许是下一个KVM大规划使用的范畴。作为行业领导者，除了重视自身的开展以外，力登还将引领整个行业的开展，完成开辟创新作为自己的一个职责。能够这样说，只要是需求长途操控的使用场景，就需求KVM。KVM是联络人和机器的一个中间界面。
　　力登既要安身当下，又要放眼久远。当下便是指数据中心范畴，这是力登当时的事务重点，完成机柜内部精细化的供配电办理是力登的职责所在;而久远指的是在工业范畴，力登还要不断探索和创新。
　　智能化PDU是如虎添翼吗?
　　一方面，力登需求在KVM商场寻觅新的动力和突破口;另一方面，力登还要下大力气培育智能化PDU商场，开掘更多的“灯塔式”用户，利用其杰出的示范作用，推进我国数据中心运维水平的持续进步。
　　力登公司现在有两大类处理计划：一是机房内部的IT设备智能化办理，包含KVM和相关软件;二是机柜内部的精细化供配电办理，需求智能化PDU和相关软件。
　　姚勇分析说，在我国，机柜内部的精细化供配电办理现已是个较成熟的商场，未来2～3年很或许呈现一个大的爆发点。现在，有些客户还在购买“傻瓜式”的PDU硬件，它只具有单纯的供配电功用，却不具有智能化操控功用。姚勇与用户接触时发现，一些选用传统PDU的客户，还要另外在机柜上安装一块电表，来用丈量电流等相关信息。这种功率低下的运维和办理方式正是力登经过智能化PDU要打破和改动的现状。
　　智能PDU是一个潜力巨大的商场，但在我国，这一商场还没有大规划鼓起。姚勇以为，最首要的妨碍还在于用户的观念。尽管有些用户现已了解，智能PDU能够带来办理和运维上的改动，比方进步自动化办理能力，进步办理功率，降低长时间运维成本，可是一想到要为此付出较高的初期收购成本，就会犹疑，然后退而求其次，持续选择传统的PDU。
　　从初期收购价格看，一条智能PDU的价格或许相当于一个低端机柜的价格，而通常情况下，用户一次至少要收购两条智能PDU，还要购买与之相关的软件。因此，价格或许是一个首要的妨碍。“不过，也有许多来自政府、金融、制造业、互联网等范畴的‘灯塔式’客户，它们的眼光比较久远，看到了未来数据中心运维的新趋势——智能化、精细化办理。”姚勇举例说，“两个规划、内部布置一模相同的数据中心，一个选用传统的运维和办理方式，另一个选用智能化PDU和相关软件。几年后，两个数据中心的运维和办理水平将呈现较大差异。选用智能化、精细化办理方式的数据中心能够更好地满意云核算、大数据等新式事务的需求，自动化办理水平和运维功率更高，也更让办理人员省心、放心。”
　　现在，许多用户以为，与数据中心“风火水电”相关的设备投资是必需的，而智能化PDU是如虎添翼的事，能够往后放一放。可是，数据中心的智能化办理是大势所趋。力登以为，它的方针与客户是相同的，便是办理好每一个机柜，进步数据中心的整体运维水平。
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